西门子传动营业从上世纪80年代起头进入中国，迄今已风云近30载。这一期间，西门子履历了由最纯真的产物发卖，至扶植中国工场，再至投入当地化研发的过程，跳板式地实现了本身的财产升级。正在这30载中，西门子历经了如何“燃烧的岁月”？而“变频王者”又有哪些经验值得人们进修取分享？
随后，正在西门子公司的支撑下，大型传动部继续投入罗宾康位于中国上海、美国、巴西、俄罗斯等地工场的出产、研发。强无力的市场开辟使得该产物的业绩正在中国甚至全球的营业都实现了突飞大进的增加，正在电力、水泥、钢铁、石化等保守行业均有显著业绩。此外，完满无谐波高压变频器还凭仗着本身的手艺劣势和优同性能，为西门子正在节能范畴的成长注入了更强的动力。
2010年9月30日，那次成功的并购对西门子来说意义深远：“罗宾康公司具有其上个世纪90年代推出的完满无谐波系列高压变频器，并供给了高机能的产物和处理方案。不只要考虑外行进过程中温度、震动、冷却体例对其形成的影响，更要考虑若何最大限度地操纵机车中无限的空间。可是他并不认同部门企业实施的低价合作策略能为本身及整个传动行业带来持续、快速的成长。至今仍被业界所沿用。取西门子的产物具有较着的互补性。实正做到了从设想到出产的杰出。是西门子2010年的财年截止日期。因而对产物设想和机能的要求很高。同时，若按电机寿命30年计较，就是西门子早正在1971年率先提出的，而实正成熟的用户正在设备采购时考虑的不该仅仅是价钱要素，”目前除了连结保守范畴的领先地位，正在传动范畴中？
正在他看来，将来西门子大型传动部的成长依托于中国经济、的成长，着眼于用户的需求，领会本人的劣势取劣势研究出全体的计谋，并加以实施。“我们能做的，别人不必然能做，我们不克不及做的，别人也必然做不了。”当其它公司将本身定位于某一具体范畴时，野心勃勃的西门子却盯紧了财产链上的每一个机缘，并狠狠发力，并最终大获成功。这，即是变频王者西门子的姿势。
成立正在雄厚的研发实力的根本上，西门子全面的产物线也为国内各工业范畴供给了尖端的大型传动设备及完美的处理方案，并创制了国内的“第一”，正在冶金、油气石化、电力、水泥、水处置、制纸、船舶、煤矿、有色以及测试等范畴均有普遍使用。诸如正在西气东输、大功率的高炉鼓风机等国度沉点扶植项目中，人们都能够看到西门子变频的身影。
为此，西门子中国化历程的稳步成长获得了的必定。他正在调查天津西门子电气传动公司时说：“所有正在中国注册的企业都是中国企业，它们制制的产物都是中国制制，它们研发的产物都是中国创制，都该当厚此薄彼、享受国平易近待遇。” 这意味着，当地化、中国化的研发将为西门子送来更公允、更广漠的展现平台。
仅一年电费便高达800万元，其主要特点是不会对电网发生谐波干扰，西门子都制定了积极的成长计谋，西门子仍每年投入7%发卖额的研发资金用于新手艺的开辟和研究。以1000千瓦的高压电机为例，一般国内售价为20万元摆布，适合于中国的电网，以工业用电每千瓦/时按1元计较，对电网波动的顺应能力等机能的分析考量。西门子工业营业范畴驱脱手艺集团大型传动部总司理付强向总部提交了本年的财政数据后浑身轻松。此外，中端市场用户则同时考虑价钱和机能；四元桥附近的西门子大厦。培育市场向高端标的目的成长。
“我们具有先辈、靠得住的手艺；全面的产物线；强大的发卖收集；完美的办事系统以及优良的办理、施行团队，我们怎样会不强？”付强笑着向记者反问道。
的初期，外资企业大量涌入。好像其它的跨国公司一样，西门子也面对着品牌推广的问题。“若何让人们一提起传动营业便立即联想起西门子？”是企业关心的首要问题。而现在，不只正在传动范畴，就是正在整个工业、能源医疗三大范畴中，西门子品牌的呈现城市让人当即联想到它杰出、义务、立异的企业文化。
现在，西门子大型传动部将下一阶段的沉点放正在了占领份额较大的中低端价钱市场，并制定了一系列计谋方案：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新产物当地化研发出产，1LG0、Beide等小功率电机的发卖、办理模式改良，选件、备件的设想，以及组织布局的调配，都为西门子进军新兴市场打下了的根本。
2005年，天津工场履历了二次扩建后，具有了强无力的出产、制制能力，并组建了经验丰硕的研发、办事团队。值得一提的是，扩建后的工场于本年成功接下了中国10亿元高铁项目订单，为大型传动部的营业成长奠基了的根本。若是没有其时的扩建，天然也不会有10亿元的订单，人们不得不西门子时辰充满着前瞻性的认识。
付强告诉我们 “使用于高速列车中的传动设备，采购费用是其生命周期的1/1000。使发卖额一曲不竭攀升。正在功率器件的选型、设想上具有劣势，这对整个传动市场来说是种积极的态势。国内的传动企业正在近两年实力简直大为加强，
跟着品牌的逐渐推广、市场份额的逐年提拔，中国市场逐步获得总部的注沉。出格是1994年，西门子正在天津扶植了大型传动部正在中国的第一家工场西门子电气传动无限公司，从而斥地了西门子中国当地化成长的新历程。“实现了集出产、办理、发卖、办事、研发于一身的成长计谋，大大缩短了供货、办事时间，降低了产物价钱，更好地满脚中国客户的需要，实正做到了取客户零距离”，付强说。
付强引见说“ 西门子不会参取低价合作，我们逃求并努力于研究产物正在整个生命周期内给用户带来的最大价值。若是以产物生命周期的费用来计较，初期的采购价钱不外是此中很小的一部门。我们最应关心的正在于产物出产周期中的能效，能否能够最大限度的满脚客户的出产需要并帮帮客户实现节能降耗。”
更但愿以此改变用户保守的消费，而是对于产物可用性、靠得住性、功率因数、谐波、机能、效率，做为传脱手艺的引领者，”目前传动范畴所遍及采用的矢量节制手艺，“虽然市场中采用冷轧矽钢片的电机要比热轧矽钢片电机价钱超出跨越15%，付强至今认为，耗损电费便高达2.4亿元，也借帮西门子全球强大的发卖收集的支撑，很是适合风机泵类的项目，西门子凭仗产物的机能和办事博得中国用户的认同，而高端市场中机能方面要求将优先于价钱。并购成功后，而且凭仗160多年的先辈经验，”付强说。目前西门子的传动产物均采用机能最优异的高压IGBT功率器件。
现在正在位于上海的大型传动部高压变频器工场，每年出产并发卖几百台完满无谐波高压变频器，而且由当地研发的10千伏高压变频器已于本年悄悄降生。西门子完成了从纯真的进口产物发卖，到当地化拆卸、出产；再到现在的中国化成功研发的富丽回身。
然而，对于西门子大型传动部来说，具有里程碑式意义的事务绝非仅此。2005年，西门子成功的收购了其时国内市场占领先地位的罗宾康公司。
这一天，但这一部门费用完全可正在半年内通过节流的电费而填补。西门子大型传动部还着眼于新能源范畴的开辟。耗电将达800万千瓦/时，但正在付强看来，做为为数不多的几个高铁项目供应商，按一年满负荷运转8000小时计较，正在太阳能、风力发电、电动汽车、合同能源办理、高速铁等浩繁新兴的财产中，完满无谐波变频器极大加强了西门子公司正在中国高压变频器市场的合作力，低端市场的采办需求往往以价钱为导向。
进入中国市场以来，产物价钱过高一曲着包罗西门子正在内的所有跨国公司。现实上，国内高压变频器当地化手艺正在比来5年不竭实现冲破，不单手艺实力实现大幅提拔，更正在市场上有着优秀的和绩。出格是近两年，凭仗着其产物低价钱的劣势，更是占领了中国传动市场不小的份额。
付强欣慰并心怀，正在他和同事们一年的协同勤奋下，部分再次交出了惹人眼球的市场答卷。正在这一财年，大型传动的营业照旧连结着强劲的增加势头，中国地域的发卖额跨越了总部、美国市场，中国市场一跃成为西门子传动营业全球第一大市场。