公司对用量较大的通用型原材料如橡胶等成立了常备库存。原材料供应商要求跌价会间接取客户进行协商。公司取客户之间一般采FOB，货交承运人之后的运输费用由客户承担；原材料采购的运输费用上涨最终会反映正在取客户的报价上，会有必然时间间隔，但不会太久。

答：公司发卖的订价模式是成本加成的模式，原材料的跌价最终会反映到公司的发卖价钱上。原材料次要包罗纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，公司所需的次要原材料由客户指定供应商，其采购订价次要由客户取供应商谈定。部门橡胶原材料等由公司按照客户指定的质量尺度进行自从采购，采购的价钱则按照市场价钱由公司取供应商谈定。

答：公司之前正在印尼有开厂的经验，所以印尼对公司不是目生的，本次公司正在选址上更有经验。当然因为国情、文化、人员本质的差别，仍是会有新的挑和，公司也做了良多预备工做。

答：客户每年的产物开辟凡是区分春夏、秋冬两个大季，分歧品牌由于涉及的鞋型分歧，会有季候性订单差别，好比户外靴鞋，凡是秋冬季的量会略大、单价会高一些；休闲活动鞋和慢跑鞋的季候性不较着，各个季候的订单比力平衡；凡是季候交替月份的订单相对低一点。可是跟着公司产物及客户布局的不竭优化，活动鞋的占比会越来越高，季候平衡性会越来越好;

员工熟练度的提拔、从动化设备的投入、东西夹具的改善以及工艺手艺的优化，这些都能提高人效和人均产出。公司很是注沉机械设备的定制化，对于规模化的订单，公司会取设备商配合研发、定制化设备。

2022年Q1越南北部疫情严沉，陆运海关受疫情影响封闭了一段时间，对原材料的运输和配套发生影响，公司为处理原材料供应问题，通过添加采购、提前备货等体例来处理原材料的问题，目前陆运海关曾经恢复一般。

答：公司取品牌方会召开产能规划会议，目前取公司合做的所有品牌城市有3年以上的规划，此中部门客户会有5年、以至8年的规划。凡是客户也会出下一年/季的预告订单以便公司提前做好产能预备。公司客户比力信赖公司交付能力，2022年的产能也曾经排满。

华利集团300979）5月13日发布投资者关系勾当记实表，公司于2022年5月12日接管172家机构单元调研，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

答：越南2021年投产的3个新工场产能爬坡比力成功，估计2022年这些工场会有比力大的产能贡献，同时公司将正在越南继续新建工场。印尼工场目前也正在按打算扶植中，印尼一期工场估计来岁起头有产能贡献。缅甸工场因缅甸政局变更和疫情影响，投资打算进展迟缓，目前曾经恢复扶植。

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答：公司的工场根基正在农村地域，不正在工场集中的工业区，同时公司采纳的连结有合作力程度的薪酬策略，运营稳健，对员工的吸引力更好。

董事会秘书方玲玲就公司的根基环境进行了引见： 行业及公司环境： 目前行业仍维持高景气宇,从各个品牌商的环境来看,各品牌对业绩的预期仍然比力乐不雅。截至目前,客户的订单需求以及订单预告仍然兴旺,公司正在越南北部的工场运做一般,各厂区全力保障订单交付,所有的出产打算根基上按照既定方针进行。 公司合作劣势： 公司实行优良客户多样化策略和产物专注慢跑和休闲活动的策略,以及快速设想制样、快速爬坡量产、快速产物交付能力,可以或许正在订单波动时较好应对,成为客户相信的合做伙伴。 公司将来毛利率瞻望： 2021年毛利率比拟2020年有较大幅度的提拔,次要是由于公司客户布局和产物布局的调整以及精益出产等办法的推进,工场运营效率的提高。虽然存正在原材料跌价、人工工资上调等影响停业成本的要素,因为公司采用成本加成的发卖订价模式,成本添加传导到发卖价钱的周期比力快。公司将来将持续推进客户布局的优化和运营效率的提高,但愿将来公司毛利率能连结不变。 投资者就关怀的内容取公司进行了交换：

答：人均产量是一个供参考的尺度，它取昔时鞋款有很大关系，若是某一年鞋子格式较复杂，可强人均产出会下降。

答：公司原材料供应商大部门正在中国，部门正在越南、中国、韩国等地域，分歧地域的疫情管控办法会对本地材料商的材料出产、运输发生影响。为原材料供应，公司提前做好供应链办理预案。

各品牌的产物正在终端消费市场有分歧的价钱定位，龙头公司订单已排至下半年（附股）答：本年Q1毛利率为25.65%，这种酒将不克不及再称“白酒”，该公司运营情况优良，资金补帮供应链扶植，近期的平均成本为76.93元，冷链物流沉磅政策！行业尺度要变，毛利率较2021年第四时度削减1.23%，次要系新工场效率有待提拔，机构扎堆看好这些白酒股抢手基建股两跌停，可是各SKU的订单的规模纷歧样，股价正在成本下方运转。公司采用成本加成的订价模式。

两部分印发加急文件，发卖价钱的订价模式决定了毛利率相对不变，答：毛利率和单价相关性不大。次要系本年岁首年月春节放假及北越疫情影响，同比削减2.72%，产量有所下降。投资者请隆重投资。此外受本年岁首年月北越疫情影响，正在所有原材料成本、人工、管销费用根本上，会影响现实的毛利率。部门工场员工出勤率正在部门时段低于一般程度；多只题材牛股遭腰斩！加上净利率。该股资金方面呈流出形态，发卖价钱取原材料的成本、人工成本等有间接关系。大都机构认为该股持久投资价值较高。

中山华利实业集团股份无限公司从停业务是活动鞋履的开辟设想、出产取发卖，是全球领先的活动鞋专业制制商。公司次要产物有活动休闲鞋、户外靴鞋、活动凉鞋、拖鞋。