汤劲武：存量时代，商品供大于求的环境下，对于质量取价钱差不多的合作性商品，决定这些商品销量大小的要素其实次要是正在发卖施行方面。所谓发卖施行，就是你有没有把商品通过经销商或是经销收集，及时地按照你的志愿去铺到终端网点里，有没有做到精细化运营，或者按照发卖实情及时调整营销策略等。

汤劲武：正在朗镜科技（Trax中国）的创始团队中，通过多年持续投入研发，不只有来自机械深度进修的博士，为实体零售数字化带来效率提拔。工程师团队也均来自北大、、交大、南开、厦大和达特茅斯学院等国表里出名院校。

汤劲武：朗镜科技（Trax中国）自2015年成立以来，一曲努力于实体零售数字化。从一家AI草创公司，到2019年推出第一代Pure AI平台，到目前已成为一家成熟的每日可及时识别200万张图片的Pure AI SAAS 公司。接下来，朗镜科技（Trax中国）将零售元摸索之，为实体零售实现终极数字化转型供给新的径，让更繁荣的零售数字经济将不再只是想象。

汤劲武：截至目前，朗镜科技（Trax中国）曾经进行了多轮融资，背后机构包罗金沙江创投、天图投资、险峰旗云等。2019年6月，新加坡估值仅次于Grab的独角兽Trax颁布发表收购朗镜科技，2021年4月，Trax获软银和贝莱德领投6.4亿美元E轮融资。

而拍拍赔众包平台则通过供给促销施行稽察、高端奥秘访客和渠道竞品解析办事，帮帮品牌商普遍、低成本收集实正在店内商品消息；无效监察促销施行效率、店内办事质量和收集竞品的市场数据，帮帮决策者做出更优的运营策略。目前，拍拍赔众包平台全员用户高达100万+，遍及全国1000+城市，几乎笼盖乡镇级以上所有类型的线年，朗镜科技（Trax中国）还将人工智能和IoT手艺连系，推出Retail Watch零售巡检机械人，通过机械人使用的规模化落地来降低成本。目前，朗镜科技（Trax中国）已为全球十个国度的零售商供给办事。

2015年创立，朗镜科技（Trax中国）先后获得了金沙江、软银等一线日，“朗镜科技”方才完成1.25亿元融资，由天图投资、科沃斯、云启本钱、本钱和共青城凌汤配合投资。

顶尖本钱持续加注，除了看好赛道，更是由于中国已成为世界最大的零售市场。总体而言，零售数字化企业办事是一个长周期、高景气宇赛道，盈利合理时，机遇多，将来增加空间充脚。Trax但愿可以或许帮帮品牌发觉实体零售渠道的庞大机缘，并操纵当下中国零售数字化转型的环节机会，引领智能零售的将来。

汤劲武：人工智能零售企业办事市场所作激励，近2年来，有些企业被裁减，有些企业转型从办事零售业转向办事其他行业，有些企业深耕零售场景取客户配合成长强大，也有新的ToC巨头进入ToB赛道的企业呈现。

而2015年当前，零售4.0时代的大幕，正在这个阶段，做为产物的最终采办者——消费者的需求愈加多元化，若何实正在全面获取、阐发人货场数据，实现端到端的数据化成为品牌商和出产商火急需要处理的问题。而朗镜科技（Trax中国）所做的工作，就是操纵先辈的人工智能图像识别手艺，通过照片解析出全数的货架场景，让品牌方晓得商品正在全国所有门店货架摆放、商品发卖的具体运营环境，帮帮品牌以数据阐发驱动营销决策，指点“消费场景效率的提拔”。

从市场上，较着感遭到客岁本钱市场偏冷，但实正具备好的贸易模式和硬科技的公司，仍是能够融到钱。

因而，朗镜科技（Trax中国）推出了3条产物线：针对快消品牌商的AI门店数字化处理方案和拍拍赔众包平台，以及针对零售商的Retail Watch零售巡检机械人处理方案。

成长至今，朗镜科技（Trax中国）正在产物系统上逐步完美，手艺上也已成为一家成熟的、每日可及时识别200万张图片的Pure AI SAAS 公司。据CEO 汤劲武引见，朗镜科技（Trax中国）还将零售元摸索之，为实体零售实现终极数字化转型供给新的径。

到了1995年，进入零售2.0时代，这时候供给起头大于需求，若何把商品卖的更好，也让零售行业逐步构成营销概念，正在这一阶段，营销渠道笼盖成为零售的底子。

尼尔森查询拜访显示，对销量影响最大的要素是发卖施行，它的影响大要占到60%，品牌的吸引力或品牌的扶植大要能贡献30%的销量，剩下的，好比产物的立异大要只要10%。所以，好的发卖施行往往需要一个第三方帮品牌做监视并及时反馈运营数据，这也是朗镜科技（Trax中国）存正在的目标，操纵本身领先的人工智能、图像识别、众包平台以及物联网（IoT）将日常货架图像为及时、可施行的洞察，帮帮品牌做到门店的施行监视的同时，优化店内施行策略，提高产物上架。

此中，AI门店数字化处理方案，通过人工智能图像识别手艺，识别实体店内货架商品图像，实正在还原消费决策场景；再通过大数据阐发取拾掇，将货架商品消息以数据的形式及时呈现，及时反馈渠道终端实情，帮帮千百万门店终端及时调整品牌策略，实现通明化、数据化运营办理。

初期，是零售1.0时代，那时候物质相对匮乏，零售行业次要依托供销社系统，正在阿谁时候只需有商品就能有买卖，总体来说是需求大于供给。

目前，国内零售业客户对于利用AI办事早已走过晚期认知阶段，有付费志愿，但对价钱度高、专业办事要求高。只需国度正在政策层面支撑财产数字化，企业持续投入，研发出合适市场需求的产物，终将打破盈利均衡点进入几何级增加。

现在，数字经济带来零售范畴的数字化转型，朗镜科技（Trax中国）帮帮零售企业多渠道地获取店内商品的图片，通过AI识别手艺将图片消息转换为具有决策意义的终端数据，以定制化的报表形式正在挪动端和PC端呈现，帮帮零售商以数据阐发驱动运营决策，精准触达客户，完成商品发卖的“最初一公里”。

AI正在实体零售贸易落地难，手艺成长取客户等候有GAP，大规模使用精确率取成本挑和，这些难题都需要和客户一路共创处理方案，并研发合适的产物婚配市场。

融中财经：针对零售行业痛点，朗镜科技（Trax中国）推出了哪些的特色产物和处理方案？盈利点正在什么处所？

总结而言，朗镜科技（Trax中国）正在选择投资方时，更偏好对行业深刻理解并支撑研发投入的投资机构。

汤劲武：以来，跟着中国经济的高速成长，市场日新月异，零售行业也履历着翻天覆地的变化。正在这40多年里，零售行业履历了4个时代。

自人工智能兴起以来，计较机视觉范畴曾经成为群雄逐鹿的大舞台，出现了一批明星企业，好比商汤科技和旷视科技。区别于那些专注于脸识此外企业，朗镜科技（Trax中国）是一家做商品识此外人工智能独角兽企业。

最终，产物和手艺才是企业焦点合作力，但并不存正在手艺护城河，AI科技不竭成长，只要不竭前进和迭代，比合作敌手更快，才能建立实正的护城河。

2005年当前，互联网经济起头成长，淘宝取京东兴起，启动了零售3.0时代的滚滚车轮。这个时候起头有了线上零售，电商起头从导市场，当日达取次日达等加速了商品到货的时间，买卖的效率有了极大提拔。

汤劲武：零售业正处于数字化转型海潮下，市场需求规模复杂。朗镜科技（Trax中国）已成功办事快消品各品类头部客户，客户留存率高，腰尾部客户渗入率加快增加。

面临线上激烈合作，实体零售门店需要数字化，处理效率和增加挑和。陈列数字化做为最主要同时也是最难的数字化资产，需要通过持续持久研发处理场景落地挑和。跟着机械人使用的规模化落地和成本降低，朗镜科技（Trax中国）客岁推出的Retail Watch零售巡检机械人处理方案，整合AI和IoT，具备庞大市场机遇空间。

而另一边，零售企业推进数字化上也存正在着一些痛点：一是企业们还需要打破人们以往见地，提高产物市场认知度；二是市场渗入率低也是一大痛点。但反过来看，这也意味着更为广漠的成长空间。

融中财经：您认为，贵司所处的人工智能/大数据/企业办事赛道市场这两年履历哪些变化？有哪些亟待处理的痛点和瓶颈？又若何对待将来成长前景？

融中财经：公司正在哪些成长阶段寻找的本钱支撑？正在选择投资机构时，看沉哪些方面？对当前投融资市场的感触感染若何？