答:海外市场,起首要开辟本土化的口胃,如正在泰国发卖椰喷鼻味的瓜子,深受本地消费者的喜爱;其次是聘请本地的人才,拓展本地经销商的资本和渠道。后期公司但愿从以华报酬从的发卖渠道不竭扩展到以本地报酬从的支流卖场。

答:目前坚果行业增速受疫情影响,有些放缓,但仍处于增加的趋向,线下集中度进一步提拔。公司正在线下的份额不竭提拔,市占率比拟较高;线上价钱合作比力激烈,需要投入的资本比力多,公司会持续拓展新渠道。公司将来但愿线)都做到第一,不竭打制公司“坚果专家”品牌抽象。产物方面,除了每日坚果,公司也会开辟风味坚果和坚果礼盒。

答:公司聚焦瓜子和坚果两大品类,瓜子但愿提拔原料质量,风味延展,打制“葵珍”葵花籽高端第一品牌;渠道精耕,弱势市场、海外市场开辟,提拔渠道渗入;坚果持续提拔产物力,提拔坚果礼盒和小黄袋每日坚果屋顶盒正在三四线城市的渗入率,进行常态化发卖;线上曾经回到从航道,但愿毛利率会进一步提拔;公司会继续强化坚果和瓜子养分健康的宣传和普及工做,但愿能够完成公司的计谋方针。

2018年洽洽荣获“国度坚果加工手艺研发专业核心”称号 ,答:公司正在客岁岁尾有近12万家终端,渠道精耕的产物和线下的支流产物会有所区别,答:公司海外市场下半年因为疫情要素遭到影响,增加速度还不敷快。公司会开辟合适本地消费习惯的风味化产物,提拔产物力,

答:葵花子方面次要巩固公司正在该品类的带领地位,打制“葵珍”葵花籽高端第一品牌,提拔弱势市场以及三四线城市的下沉,持续进行新产物的推广,同时加强对葵花籽养分价值的以及瓜子文化的,添加取消费者的互动营销。坚果品类的方针是将来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一,但愿不竭提拔公司坚果品类的规模以及市场份额,持久仍是但愿通过财产链的结构构成全财产链的合作劣势;

通过渠道精耕,同时对进行宣传推广,藤椒瓜子客岁有一个多亿收入,总体成漫空间还很大,将来会继续扩大,北方市场和三四线城市的成长性仍是能够表现出来的,公司仍正在积极摸索爆品新口胃。进行营销立异,将来还有较大的下沉空间和机遇。洽洽食物股份无限公司次要出产坚果炒货类、焙烤类休闲食物;锅巴、薯片等产物反馈也较好。风味瓜子品类仍需要调整产物布局,坚果炒货行业首家插手国度健康品牌打算 ,别的!

答:春节前大商品价钱比力高,基于预期及种植成本添加等缘由,葵花籽价钱有5-10%的增加,公司按照环境将采购节拍略放缓,但库存比力充脚不会影响运营,春节后也会进行有序采购,确保全年采购有序完成。

答:公司客岁正在品牌投入、促销费用等有所增加,包罗分众传媒002027)正在节庆期间的以及渠道渗入投入等。

答:公司对葵花籽原料采购的品级和质量进行了进一步提拔,对葵花籽风味不竭拓展;通过渠道精耕、弱势市场提拔,北方区增加较快;对“葵珍”高端产物的原料品种和包拆进行升级和优化,加大宣传和线上营销,收入增加较多。

答:从目前来看,去壳坚果产物的消费占比力高,能否去壳次要看坚果产物的消费属性以及消费场景和习惯,全体来说去壳类的坚果会有所提拔。

答:益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片是两个新品类,表示还好,可是跟公司的方针比拟成长速度仍是有一些差距,部门是因为市场竞品较多,次要仍是公司目前仍聚焦小黄袋每日坚果,对这两个新品的资本投入,包罗推广的城市数量以及推广的力度仍有不脚,产能也正在持续改善。公司后期会加大这两个新品的投入。

答:油葵价钱涨幅较大,但单价全体比食葵低,且含油量较大不太适合食用,总体来说食葵价钱受油葵价钱影响比力小。公司采购葵花籽次要正在国内,受油葵影响较小。目前采购价钱预期和春节前价钱差不多,浮动不大。

答:对于“葵珍”产物,公司会加大聚焦推广,进行圈层渗入,开展线上,持续提拔产物力,通过新的营销体例,进一步提拔发卖额,抢占市场份额,实现“葵珍”葵花籽高端第一品牌。

答:葵花籽方面,因为原料采购价钱提高,公司正在客岁10月22日进行了提价,但正在毛利率方面表现的不是很较着,次要是由于提价较晚,且公司会给经销商一些原价补助。公司产物毛利率提拔次要因为三、四时度产量比力高,有规模成本劣势,毛利率有所提拔。坚果方面,全体来讲除了海运费有所提拔,其他次要的坚果原料稳中略降,另坚果礼盒的毛利率稍高。

洽洽食物002557)4月14日发布投资者关系勾当记实表,公司于2022年4月12日接管344家机构单元调研,机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

答:海外市场的拓展空间较大,目前公司正在海外以发卖葵花子为从,公司正在产物力以及产物立异上会持续提拔,同时也但愿从海外引进较好的产物到中国。将来海外将持续聚焦东南亚市场深度成长,同步加大正在日韩等市场的操做力度,加快产物力升级,试销本土化新品,加强取全球消费者的互动沟通。

正在沃尔玛渠道也有发卖,目前看除了瓜子外,答:陈皮瓜子正在广东、广西试销,公司的次要产物有洽洽喷鼻瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而喷鼻、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产物。目前月均发卖额约几百万元;2018年洽洽干坚果储藏取加工保质环节手艺及财产化荣获“国度科学手艺前进二等”证书。泰国、印度尼西亚、马来西亚等国度受疫情影响比力大?

汇率的变化对海运费也有一些影响。会选择更为合适的产物,市场铺货率、门店跃活率以及月人均产出逐步提拔,四时度海外仍正在恢复中。模式仍正在摸索中也正在不竭的迭代,坚果制制获BRC-认证。

问:年报中讲了坚果新品(益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片)的环境,和之前估计有什么区别?公司将来规划若何?

答:公司目前葵花籽年产能20多万吨,产能操纵率80%摆布;坚果年产能一万多吨,产能操纵率跨越90%。公司刊行可转债的募投项目录要是处理跟着公司将来的成长带来的产能不脚的问题。2021年10月份,公司的滁州工场一期建成投产,添加了葵花籽的产能。公司会按照成长环境对募投项目进行分期扶植。